Cálculo de Margem e Lucro

Analise um serviço específico do seu salão (como Mechas ou Progressiva) para descobrir se a comissão e os produtos estão devorando seu lucro.

1. Custos Fixos do Salão

Some aluguel, água, luz, internet, recepção, contador e impostos fixos.

2. O Procedimento / Serviço

Custo da coloração, pó descolorante, OX, shampoo, etc.

3. Comissões e Taxas

Porcentagem repassada ao cabeleireiro/manicure.
A forma como você calcula a comissão muda drasticamente o seu lucro.

Margem de Contribuição (Lucro em R$)

R$ 0,00

Margem de Lucro (%)
0%
Ponto de Equilíbrio
0 unid.
Distribuição do Dinheiro (Para onde vai?)
  • Preço Cobrado: R$ 0,00
  • (-) Custo dos Produtos: - R$ 0,00
  • (-) Taxas (Cartão/Imposto): - R$ 0,00
  • (-) Comissão do Profissional: - R$ 0,00
  • (=) Sobra para o Salão: R$ 0,00
Análise do Ponto de Equilíbrio: Para conseguir pagar os R$ 0,00 de custos fixos mensais do salão (aluguel, água, luz), você precisa realizar 0 procedimentos deste no mês. Só a partir da próxima venda é que o salão terá lucro real.

O perigo das altas comissões em Salões de Beleza

O modelo de negócio mais comum no mercado da beleza brasileiro é a "parceria", onde o salão entra com a estrutura e o profissional entra com a mão de obra, dividindo o valor do serviço em 50/50 ou 60/40. O grande problema é que a maioria dos donos de salão paga a comissão sobre o valor bruto do serviço, sem descontar os custos.

Se um procedimento de mechas custa R$ 400,00, mas você gastou R$ 100,00 em produtos (pó descolorante, tonalizante, OX) e pagou 50% de comissão (R$ 200,00) sobre o bruto, sobraram R$ 100,00 para o salão. Descontando a taxa da maquininha, a sua Margem de Contribuição será minúscula, muitas vezes insuficiente para pagar a conta de luz no fim do mês.

Comissão Bruta vs. Comissão Líquida

A forma correta e sustentável de gerir um salão, prevista inclusive na Lei do Salão Parceiro, é descontar os insumos (produtos utilizados) e os impostos antes de calcular a parte do profissional parceiro. Na nossa calculadora, altere a opção "A comissão é paga após descontar os produtos?" para "SIM" e veja como a margem de lucro do seu salão respira aliviada.

O que é o Ponto de Equilíbrio?

O Ponto de Equilíbrio (Break-even Point) é a meta de sobrevivência do seu negócio. Ele responde à pergunta: "Quantos serviços eu preciso vender no mês só para empatar as contas (pagar o aluguel, luz e recepção)?"

A fórmula é: Custos Fixos / Margem de Contribuição. Se a sua cadeira gera R$ 50,00 de lucro (margem) a cada corte de cabelo, e seu aluguel+custos fixos somam R$ 5.000,00, você precisa fazer 100 cortes de cabelo no mês. O 101º corte é o primeiro que vai, de fato, colocar lucro real no bolso do dono do salão.