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Como funciona a comissão de um corretor de imóveis?

A profissão de corretor de imóveis pode ser extremamente lucrativa, mas exige organização financeira. O valor da comissão é regulamentado pelo CRECI de cada estado, mas o padrão nacional para a venda de imóveis urbanos prontos é de 6% sobre o valor total da venda.

Ou seja, na venda de um apartamento de R$ 500.000,00, a comissão bruta gerada para os envolvidos será de R$ 30.000,00.

O Split Imobiliário: Como dividir o bolo?

Raramente o corretor fica com os 6% inteiros. Na dinâmica das imobiliárias, existem os "Splits" (divisões). O formato mais comum é o Fifty-Fifty (50/50), onde a imobiliária que investe em marketing e estrutura fica com 50% (3%), e o corretor que realizou o atendimento fica com os outros 50% (3%).

Há também divisões em parcerias: o corretor que captou o imóvel (Captador) leva uma porcentagem, enquanto o corretor que trouxe o cliente comprador leva outra.

A mordida do Leão: Por que abrir um CNPJ?

O maior erro dos corretores iniciantes é receber comissões gordas como Pessoa Física (PF). Quando você ganha uma comissão de R$ 15.000 na pessoa física, o valor ultrapassa o teto de isenção e cai direto na alíquota máxima do Imposto de Renda (27,5% no carnê-leão).

Utilize nossa calculadora e alterne a opção para Pessoa Jurídica. Como Corretor PJ no Simples Nacional (Anexo III), você começa pagando impostos a partir de 6% sobre o faturamento. A economia no final do ano é gigantesca, sobrando muito mais dinheiro líquido no seu bolso.